批发销售和批发库存数据表现不好,一般大家会认为这是因为消费需求滞后,经济增速放缓等等;但也可能是因为别的,下面这个段子可以告诉你:
加拿大“应有尽有”百货公司招了一位新销售员,老板说:“给你一天时间,最后我会来验收你的销售成果。”于是,等到下班的时候老板问他:“你今天卖了几单啊?”销售员说:“一单。”“什么?太少了吧?卖了多少钱?”“300,000美元,”年轻人回答道。老板很惊讶于他只卖了一单竟能赚这么多钱。于是销售员解释说:“一个男士进来买东西,我先卖给他一个小号的鱼钩,然后中号的鱼钩,最后大号的鱼钩。接着,我卖给他小号的鱼线,中号的鱼线,最后是大号的鱼线。我问他上哪儿钓鱼,他说海边。我建议他买条船,所以我带他到卖船的专柜,卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船。然后他说他的大众牌汽车可能拖不动这么大的船。我于是带他去汽车销售区,卖给他一辆丰田新款豪华型‘巡洋舰’。”老板后退两步,几乎难以置信地问道:“一个顾客仅仅来买个鱼钩,你就能卖给他这么多东西?”“不是的,”售货员回答道,“他是来给他妻子买卫生棉的。我就告诉他‘你的周末算是毁了,干吗不去钓鱼呢?’”这个故事告诉我们,或许一个伟大的销售员能撑半边天呢!